Обзор рынка лизинга
V. Интервью
Интерьвью с директором компании "Стоун XXI" Константином Покировым
Как бы Вы могли охарактеризовать динамику роста рынка автолизинга в течение последних трех лет?
Рынок автолизинга за последние 3 года устойчиво динамично растет ( в среднем на 40-50% в год).
Охарактеризуйте, пожалуйста, объем продаж автомобилей в лизинг за прошлый год.
Всего в 2006 году мы продали 1 426 транспортных средств по 938 контрактам. Прирост автолизинга к предыдущему 2005 году составил - 40%, или на 409 шт. в абсолютных единицах. Можем отметить, что, по сравнению с предыдущими годами, существенно изменилось доля грузовой техники в общему объему продаж и составила - 44% (в 2005 году было - 21%). По распределению транспортных средств по маркам, из отечественных, больше всего передано в лизинг продукция Горьковского автомобильного завода -120 единиц, из зарубежных, - автомобили Форд - 94 единиц.
К кому лучше обращаться за покупкой автомобиля в лизинг: к независимым лизинговым компаниям либо к официальным автодилерам?
Естественно, в лизинговую компанию. Во-первых, продавцы автосалонов не являются специалистами как по лизингу в целом, так и по продуктам каждой лизинговой компании, представленной в автосалоне. Во-вторых, лизинговая компания с более выгодными условиями для потребителя может быть не представлена в автосалон. В-третьих, в силу ряда причин велика доля субъективизма при принятии дилером решения - кому из ЛК направлять запрос, а кому нет - за его ошибки платит клиент. Дело в том, что очень часто от дилера в лизинговую компанию поступает искаженная информация, и это выясняется только при общении с клиентом. А мы можем помочь потребителю найти поставщика, где у нас существенные скидки, т.е. сделать лизинг более экономически привлекательным.
За счет чего сегодня конкурируют независимые лизинговые операторы и автомобильные лизинговые компании?
Конкуренция на рынке автолизинга в основном идет за счет:Удешевления продукта привлечением более дешевых ресурсов (иногда за счет или в сочетании со снижением маржи ЛК) Предоставления услуги в регионах "из первых рук" - через филиалы (представительства) Внедрения новых продуктов (например: оперативный лизинг, лизинг для физических лиц).
В каком направлении будет развиваться автолизинг в ближайшее время? Каких новых предложений можно ожидать в этом сегменте?
Последней тенденцией развития автолизинга является оперативный лизинг. В нашей компании для этого специально выделена новая структура - СТОУН-АВТО, которая представляет автотранспортную технику в оперативный лизинг, наряду с традиционными задачами:прокат и аренда автомобилей для физических и юридических лиц.
В чем особенности оперативного лизинга?
В случае использования оперативного лизинга у клиента появляется дополнительная степень свободы при выборе схемы решения транспортных задач. Теперь стоимость автомобиля или парка машин, приобретенного в лизинг можно не выплачивать полностью и не брать на баланс, решая в конце срока договора: выкупать автомобили или вернуть их по остаточной стоимости лизинговой компании. Кроме того, при обычном финансовом лизинге клиент получает пакет всего лишь из трех услуг,- это финансирование, регистрацию и страхование. Выбирая же оперативный лизинг, он получает кроме финансирования транспортного средства целый комплекс услуг. Программа оперативного лизинга СТОУН-АВТО включает в себя комплекс услуг, который позволяет нашим клиентам снять с себя нагрузку по обслуживанию своего автопарка. Основные услуги: регистрация автомобиля в ГИБДД с уплатой всех налогов и сборов; прохождение государственных техосмотров; страхование; регламентированное ТО; непредвиденный ремонт автомобиля; помощь на дороге и эвакуацию (24 часа); комплект зимних шин; замена и хранение шин. Дополнительные: топливная карта и ведение путевых листов; услуги водителя; подменный автомобиль на время ремонта и ТО; стоянка автомобиля; регулярная мойка и чистка салона; обработка ДТП (прием звонка, эвакуация, решение вопросов со страховыми компаниями и ГИБДД); перевод существующего автопарка клиента на баланс СТОУН-АВТО.
Это будет стоить клиенту дополнительных денег?
В нашем случае (СТОУН-АВТО) клиенты свободны в своем выборе и могут заказывать только те услуги программы оперативного лизинга, которые им необходимы. Соответственно, от набора услуг, выбранного клиентом, и будет определяться цена. Например, для наиболее популярного в корпоративных парках автомобиля Ford Focus II, месячный платеж при лизинге 36 месяцев для одного автомобиля составит 520EUR без НДС. Этот платеж включает финансирование и приобретение автомобиля с нулевым авансом и весь набор основных услуг, который наиболее часто заказывается нашими клиентами. При этом при увеличении числа автомобилей, взятых в лизинг, стоимость услуг снижается.
