Тенденции рынка офисной воды

На сегодня рынок поставок воды в офисы и на дом находится в стадии развития, пока не сравним с массовым сегментом рынка бутилированной воды. Однако этот сегмент рынка, как предполагают специалисты, все же ближе по характеру к типу сегмента premium, но не по цене продукции, а цене сервиса. Поэтому доля поставок воды по заказу (т.н. "офисная" вода и "кулерная" вода - заказы на дом для приготовления пищи) так и останется небольшим. Хотя в Москве и Санкт-Петербурге объемы поставок такой продукции могут быть значительными. "Рынок этот молодой, не до конца насыщен и освоен, хотя компаний, которые эту услугу предлагают, уже довольно много", - считают в "Святом Источнике". Ее представители полагают, что производитель должен вести пропаганду такой услуги не только сообщая собственно факт ее наличия, но, что более важно - гарантировать качество всего пакета в целом - и качество воды, и качество оборудования, и качество обслуживания. "Таких компаний на рынке - единицы", - заключают специалисты компании. Уже в течение 2002г. на этом рынке могут появиться новые участники , -считают специалисты. "Но этот бизнес требует больших вложений и грамотного маркетинга. Случайный предприниматель не сможет развиваться здесь нормально и результативно", - полагают в "Святом Источнике".

Приведем примеры работы на этом рынке.

Компания "Святой Источник" начала заниматься доставкой воды в офисы и на дом в 1997 году.

В структуре продаж компании на рынок доставки воды приходится около 25%. Предприятие, развивая данное направление, преимущественно рассчитывает на потребителей, использующих очищенную воду для приготовления горячих напитков. В связи с этим, сейчас осваивается производство низкоминерализованной воды. "Святой Источник" пониженной минерализации будет производиться только в 19-ти и 11-ти литровых бутылях и только для кулерного направления. Компания намерена вкладывать солидные инвестиции в кулерное направление (услуги по доставке воды и оборудования в офисы и на дом), в новые заводы по производству низкоминерализованной воды. Один из таких заводов уже открылся в Омске в ноябре 2001г. и успешно работает. Также представители "Святого Источника" подчеркивают, что устройства для воды (вкупе с водой) корпоративный клиент считает неотъемлемой частью офисного оборудования, а соответственно, частный клиент - как полезный в хозяйстве компонент бытового оборудования. Сама услуга по доставке воды и оборудования для корпоративного и для частного клиента уже не является специфической. Она им просто необходима и удобна, - заключают специалисты компании.

Компания "Королевская Вода" работает на Российском рынке с 1995 года, была одной из первых компаний по производству бутилированной воды в России и сейчас занимает одно из ведущих мест в этой области. С недавнего времени отделения "Королевской Воды" работают в Нижнем Новгороде, Воронеже, Твери, Туле, Курске, Брянске, Орле, Ярославле, Череповце, Чебоксарах и Ставрополе.