С каждым днем все больше прослеживается тенденция зависимости роста российских предприятий от увеличения оборотных средств. В этой ситуации первоочередными задачами менеджеров высшего звена и владельцев предприятий становится оценка платежеспособности контрагентов, а также контроль за своевременностью погашения задолженности дебиторами. Согласно данным исследования "Национальной Факторинговой Компании" (Общество с ограниченной ответственностью) "Сегментирование потенциальных потребителей факторинговых услуг", около 90 процентов российских предприятий так или иначе сталкиваются с проблемами подобного рода. Причем, согласно результатам опроса НФК, проведенного более чем в 200 компаниях, вопросы возврата дебиторской задолженности в большинстве случаев возникают в каждом втором-третьем случае поставки.
Несмотря на очевидную необходимость принятия мер, в основном, компании не особенно активно ищут какие-либо решения проблем с управлением дебиторской задолженностью. Большинство компаний самостоятельно оценивает устойчивость и платежеспособность партнеров. Причем эта оценка основана лишь на анализе прошлых отношений с покупателями. Далее в списке критериев оценки следуют длительность сотрудничества, подлинность юридических и финансовых документов и информация о предыдущих контрактах партнеров. Но в основном взаимодействие с контрагентами по части предотвращения просрочки "дебиторки" ограничивается включением штрафных санкций. Так поступает 57% опрошенных НФК компаний. Остальные "закрывают дело" подписанием "мирного урегулирования" (12% предприятий), до суда доводят дело 8% предприятий, передают в факторинговую компанию - 6%, идут за помощь к коллекторам или страхуют сделки лишь 5% бизнесменов.
Сегодня помимо традиционного торгового финансирования рынку предложен факторинг (комплекс услуг, сопровождающий переуступку дебиторской задолженности), страхование торговых кредитов, а также возврат накопившейся задолженности и ее реструктуризация. Каждая из этих услуг может избавить предприятия от многих неприятностей, минимизировать расходы, увеличить объем свободных средств. Целью данного обзора было выделить плюсы и минусы каждой из этих услуг, а также очертить круг их основных потребителей.
