Обзор российского рынка крепких алкогольных напитков
III. Обзор российского рынка крепких алкогольных напитков
- 3.1 Общая ситуация на рынке крепких алкогольных напитков в России. Комментарии участников рынка
- 3.2 Интервью с представителями рынка
- Александр Мечетин, председатель правления ОАО "Синергия"
- Вадим Григорян, директор по маркетингу компании Pernod Ricard Rouss
- Виктор Алексеев, генеральный директор ТД "КРИСТАЛЛ-ЛЕФОРТОВО"
- Михаил Назаренко, руководитель отдела "Коньяки", РВВК "БАСТИОН"
- Уманский Александр Борисович, директор Сыктывкарского ликеро-водочного завода
- Алексей Юрьев, исполнительный директор ПАРЛАМЕНТ групп
- Вениамин Вениаминович Грабар, генеральный директор холдинга "Ладога"
- 3.3 Проблемы контрафактной и некачественной продукции
Что нового произошло на вашем предприятии за последний год?
ГК "Заводы ГРОСС" работает на рынке более 13 лет. За последний год мы выпустили два новых бренда - водку "Высота" и коньяк "Славянский". Водка "Высота" является продуктом премиум-класса, коньяк "Славянский" рассчитан на потребителя со средним достатком. У компании появились сильные стратегические партнеры, в числе которых - Коньячный Дом CAMUS и иркутский ЛВЗ "Байкальский Кедр". Также компания является не только эксклюзивным дистрибьютором продукции этих фирм, но и продолжает поставлять в Россию ирландский ликер Saint Brendan's Superior (Сант-Бренданс супериор).
По данным Госкомстат за первое полугодие 2006 года мы вошли в пятерку лидеров алкогольного рынка.
По внутренним данным продажи водки "РБ" увеличились в 2 раза за 9 месяцев 2006 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Водка "Славянская" достигла уровня продаж 200 тыс. дал в месяц. В предновогодние месяцы 2006 года, ноябрь-декабрь, планируется продавать 240 тыс. и 270 тыс. дал. "Славянской".
По данным агентства "Бизнес Аналитика" за июль-август 2006 года доля водки "Русский Бриллиант" увеличилась до 5,8%, заняв тем самым третье место среди ТМ сегмента премиум (от 200 рублей за 0,5 л.). Доля рынка водки "Славянская" с среднеценовом сегменте (80-100 рублей за 0,5 л.) только в Москве увеличилась с 10 % (январь-февраль) до 18% (июль-август), в Санкт-Петербурге - с 8% до 13%.
Во втором квартале 2006 года по сравнению с первым кварталом знание ТМ "Русский Бриллиант" среди целевой аудитории увеличилось на 15% (Комкон). По данным ВЦИОМ известность ТМ "Славянская" в Москве и Санкт-Петербурге превысила 70%. Опросы в городах РФ показали от 50 до 60% узнаваемости этой водки, что позволяет говорить о том, что "Славянская" известна на всей территории России и стала по праву федеральным брендом, то же касается и "Русского Бриллианта".
Как повлияло введение ЕГАИС на ваши заводы?
Введение ЕГАИС добавило сложностей в процессе прохождения продукции от производства до потребителя. И только благодаря налаженной дистрибьюции ГРОСС, торговые марки и бренды, не смотря на кризис, регулярно поставлялись в торговые сети по всем регионам.
В чем конкурентоспособность вашей продукции?
Конкурентные преимущества наших брендов очевидны. Уникальные защищенные рецепты, спирт класса люкс, натуральные компоненты в составе водок, замкнутый цикл производства, сильнейшая дистрибьюторская сеть, грамотные маркетинговые стратегии. Компания развивается во всех стратегических направлениях, продолжая создавать только качественные продукты, используя новейшие технологические возможности на собственном производстве. Потребители ценят качество и вкус наших водок. Высока степень доверия к компании покупателей и партнеров. "Русский Бриллиант", "Славянская", "Высота", коньяк "Славянский" завоевывают все большую и очевидную популярность. Также мы выпускаем качественные торговые марки в дешевом ценовом сегменте, что позволяет оттеснить недобросовестных производителей некачественных водок. Это - часть нашей собственной программы по борьбе с "паленым алкоголем", из-за которого участились случаи массового отравления. Мы выступаем гарантом качества наших водок и призываем покупать наши торговые марки всех, кто может себе позволить как дорогую, так и самую дешевую водку.
На каких марках вы делаете основной акцент?
Федеральными марками являются 4 основных бренда, активно позиционирующихся на алкогольном рынке. Они уже заработали весомые позиции в своих сегментах рынка, значительную узнаваемость и популярность. Ощутим рост продаж этих брендов. Это водка премиум "Русский Бриллиант", водка премиум "Высота", линейка водок "Славянская" и марочный коньяк "Славянский". Каждый из этих продуктов уже имеет свои награды на различных выставках и форумах и активно продвигается каждый в своем ценовом сегменте.
Как вам удалось, будучи производителем, а не известным импортером получить в портфель брэндов элитный коньяк Камю?
На этот вопрос, конечно же, более подробно ответили бы представители Дома Camus. Дело в том, что Группа Компаний "Заводы ГРОСС" известна не только как производитель качественного алкоголя, но и как мощный дистрибьютор с собственной развитой в России дистрибьюторской сетью. Торговые дома компании работают в Москве, Санкт-Петербурге, Ульяновске, Иркутске, представительства созданы во многих других городах РФ. Безусловно, для компании осуществлять продажи Camus на всей территории России - это весьма почетная миссия. Но такое доверие западных коллег вполне оправдано. На недавней встрече наших компаний в адрес ГК "Заводы ГРОСС" от руководства Коньячного Дома Camus прозвучали только хорошие отзывы об осуществляемой в России работе, были озвучены перспективы на дальнейшее сотрудничество.
Как вы охарактеризуете российский рынок крепкого алкоголя?
В ближайшие несколько лет на российском рынке останется от 10 до 20 алкогольных компаний. И половина этих компаний разделит до 80% рынка. Сегодня рынок двигается именно в этом направлении. Только сильнейшие компании, с развитой дистрибьюцией, сильными брендами и торговыми марками высочайшего качества, смогут сохранить лидерство на алкогольном рынке.
Какие задачи вы ставите перед своими предприятиями на ближайшее время?
Мы намерены прочно закрепиться в пятерке лидеров на алкогольном рынке России. Мы будем следовать принимаемым стратегиям и продолжать выпускать качественный алкоголь на любой вкус и кошелек. У компании есть новые проекты, которые планируется реализовывать, есть все необходимое, чтобы успешно продолжить работу. Мы будем выпускать свою продукцию и работать с нашими партнерами по намеченным программам. И, конечно же, будем продолжать информировать профессионалов рынка и широкую общественность о наших событиях.
