Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
Познер анекдотом прокомментировал сообщения о своей поддержке Собчак 15:57, Политика В Ростове-на-Дону погорельцам не разрешили застраивать сгоревшие участки 15:49, Общество На Урале прокуратура начала проверку отказа госпитализировать девушку 15:17, Общество В Челябинской области при ДТП погибли пять человек 14:46, Общество Судебные приставы начнут проверки коллекторов с 2018 года 14:30, Общество СМИ сообщили о конфликте между Неймаром и главным тренером «ПСЖ» 14:26, Спорт В Британии лейбористы пригрозили заблокировать законопроект по Brexit 14:18, Политика Навальный отказался комментировать выдвижение Собчак 13:38, Политика Кириенко назвал участников фестиваля молодежи в Сочи «мягкой силой» 13:18, Политика Мэром Тбилиси избрали лучшего футболиста Грузии 2006 года 13:09, Политика В Латвии сообщили о подлодке и корабле ВМФ России у границы республики 13:01, Политика Число пострадавших в ДТП с автобусом в Татарстане возросло до 12 12:24, Общество СМИ узнали об опасном сближении самолета Израиля с лайнером в Подмосковье 12:00, Общество Сирийские курды заявили о контроле над крупнейшим нефтяным полем страны 11:57, Политика Картер рассказал о попытке съездить в КНДР для переговоров с Ким Чен Ыном 11:32, Политика Игрок «Спартака» признал ошибку судьи в моменте с не назначенным пенальти 11:25, Спорт Из-за взрыва в отеле на севере Афганистана погибли два человека 11:17, Политика Трамп-младший опубликовал фотографию отца в образе супермена 10:38, Общество На телешоу с Трампом борьбу с ожирением назвали «патриотичным шагом» 10:28, Общество Россиянин Гассиев победил нокаутом в четвертьфинале Всемирной серии бокса 10:10, Спорт Навального освободили из спецприемника после 20 суток ареста 10:07, Политика Конашенков сравнил освобожденную Ракку с Дрезденом 1945 года 09:56, Политика В Минздраве рассказали о новых правилах диспансеризации 09:39, Общество Пятеро экс-президентов США собрали на благотворительном концерте $31 млн 09:21, Политика В Теннесси сошедший с рельсов товарный поезд повредил два здания 09:04, Общество Goldman Sachs продал за долги бывшую яхту Усманова 08:50, Финансы В Канаде произошли столкновения между противниками Трюдо и антифашистами 08:40, Политика В Ивановской области в результате ДТП с грузовиком погибли три человека 07:49, Общество
Русский IBM: как компания из Омска намерена заработать на хранении данных
На старте, 03 мар, 2015 00:01
0
Русский IBM: как компания из Омска намерена заработать на хранении данных
Омская компания «Промобит» Максима Копосова и Евгения Теплякова рискнула выйти на конкурентный рынок систем хранения данных. В 2014 году она продала лишь 60 серверов, но рассчитывает выделиться на фоне импортных аналогов
Основатель «Промобита» Максим Копосов (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Ядра и терабайты

Основатель «Промобита» Максим Копосов познакомился с компьютером в 8 лет, а в 14 лет, по его собственным словам, «уже торговал железом». Вместе с Евгением Тепляковым, с которым они сейчас совладеют компанией на паритетных началах, в 2010 году собрал из подручных материалов первый сервер для хранения видео. Статья на Habrahabr.ru об американской системе облачного хранения данных Backblaze подтолкнула команду «Промобит» к созданию похожего сервиса.

Первый опытный образец, который назвали Bitblaze, появился в канун 2011 года и был продан одному из омских онлайн-кинотеатров. На его разработку ушло всего три месяца и несколько сотен тысяч рублей, рассказывает Копосов: хватило доходов от продажи услуг хостинга и видеостриминга. Сервер, оснащенный процессором Intel, получился относительно дешевым: в минимальной конфигурации (120 ТБ, 4-ядерный процессор с 8 Гб памяти) – 189 тыс. руб., а в максимальной (240 ТБ, 8-ядерный процессор с 256 Гб) – 394 тыс. руб. «Наше ноу-хау состоит в компоновке стандартных деталей, балансе эффективности системы охлаждения и энергопотребления», – рассказывает Копосов.

Успехом у покупателей, выбирающих привычные бренды, сервер вначале не пользовался, признает предприниматель, очень уж конкурентный рынокПо прогнозам IDC, количество информации на планете будет как минимум удваиваться каждые два года и к 2020 году может достичь 44 трлн Гб. Годовая стоимость услуг хранения данных к 2016 году вырастет ​$34 млрд (около 2,1 трлн руб. по курсу ЦБ на 2 марта), считает Gartner. Российский сегмент этого рынка пока невелик – всего 26 млрд руб. по итогам 2013 года, лидером на нем является американская EMC Corporation (37,1%), сильны позиции у HP, IBM и HDS. Пул российских разработчиков – примерно 20 компаний, включая крупнейших игроков, таких как Kraftway и Depo – занимает не более 5%, отмечает аналитик IDC Russia Михаил Попов. «Доверие к продукции нарабатывается годами и достаточно часто определяет выбор заказчика, – добавил он. – Обычно новые игроки начинают с предложений усовершенствовать и модернизировать уже существующие решения известных вендоров».

Копосов и Тепляков стали активно участвовать в отраслевых выставках, предлагать тестирование своих серверов. В 2013 году им удалось продать 30 систем хранения данных, в 2014-м – еще 60. Прошлогодняя выручка составила около 7,8 млн руб., что примерно вдвое превышает первоначальные инвестиции.

«Нам необходимо было сделать резервную систему хранения данных большой емкости со специфическими требованиями, а готовые решения не подходили, – рассказал один из покупателей, гендиректор компании «Геолаб-ИТ», занимающейся интерпретацией сейсмических данных, Евгений Курин. – Мы выбрали BitBlaze из-за высокой плотности хранения данных, энергоэффективности и гибкости в настройках системы».

Основатель «Промобита» Максим Копосов (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Копосов утверждает, что, например, удельное энергопотребление в системе BitBlaze-60 составляет всего 16 Вт на диск, что в среднем на 13% ниже, чем у конкурентов: у HP Proliant – 29 Вт, у Dell PowerEdge – 21 Вт, а более высокая плотность компоновки дисков позволяет обеспечить среднюю стоимость почти на 40% ниже, чем у лидеров. Директор департамента инновационных рынков РВК Гульнара Биккулова подтвердила, что Bitblaze попал в важную нишу: «Подобные системы хранения помогают сэкономить недешевую площадь центров обработки данных и снизить стоимость законченных решений».

Благодаря участию в очередном конкурсе «Промобит» удалось договорится о тестировании своих серверов с Mail.Ru Group. «Мы действительно протестировали одно из решений Bitblaze, однако, на наш взгляд, пока оно нуждается в доработке, – сообщил вице-президент и технический директор Mail.Ru Group Владимир Габриелян. – Если сервис будет доработан до устраивающих нас параметров, мы готовы рассмотреть варианты сотрудничества». Среди плюсов решения он отметил хорошую систему вентиляции дисков в массиве и невысокое удельное энергопотребление. В марте «Промобит» надеется предоставить им оборудование на повторное тестирование.

В течение 2014 года «Промобит» также реализовал разовые проекты с Yota, МТС и администрацией Омской области. «Крупных проектов с Bitblaze реализовано не было, но в целом готовы к сотрудничеству», – отметил представитель МТС Сергей Становкин.

Bitblaze в цифрах

26 млрд руб. – российский рынок хранения данных по итогам 2013 года

3 млн руб. – совокупные инвестиции в проект

60 серверов продано в 2014 году

7,8 млн руб. – выручка от продаж

30% – рентабельность продаж

Источник: IDC, «Промобит»

Ставка на Уралвагонзавод

Девальвация рубля сильно ударила по себестоимости Bitblaze: с ростом курса доллара цены на сервера в тех конфигурациях, которые обычно заказывают клиенты, поднялась почти вдвое – до 250 тыс. руб., рассказывает Тепляков. Это, по его словам, открыло дорогу к коммерциализации серверов на базе российского процессора «Эльбрус». Первый Bitblaze Rus с отечественным процессором («Эльбрус 2С+») в компании создали летом 2014 года, но его цена оказалась выше, чем на базе Intel – 230 тыс. руб. против 130 тыс. руб., зато девальвация этот перекос выровняла.

Копосов надеется, что в текущих условиях спрос на серверы на базе российского процессора усилится со стороны госсектора. «Например, вендоры, использующие комплектующие Intel, перестали поставлять оборудование Уралвагонзаводу, ссылаясь на то, что он производит продукцию военного назначения», – отмечает предприниматель. По его словам, переговоры о тестировании Bitblaze, кроме Уралвагонзавода, ведутся с КамАЗом и «Газпромом». «Нам на руку тренд на импортозамещение, – признается Тепляков. – Как и общий рост объема генерируемых и хранимых данных, в том числе простое увеличение качества видео- и фотоконтента у пользователей».

Исполнительный директор компании Raidix, разрабатывающей программное обеспечение для работы систем хранения данных, Сергей Разумовский отмечает, что Bitblaze может стать одним из ключевых элементов в построении систем хранения полностью на российской элементной базе.

Копосов считает, что ежегодный 20%-й рост рынка внешнего хранения данных в России из-за изменения в законах ускорится до 50%. Поэтому в компании сейчас ведутся переговоры с Фондом посевных инвестиций РВК о привлечении инвестиции в организацию массового производства: оно осуществляется под заказ на одном из заводов в Омске.

Компания уже договорилась о привлечении небольшого раунда инвестиций от фонда KamaFlow, говорит предприниматель. Гендиректор Kama Flow Эдуард Адамян подтвердил факт инвестиций в «Промобит». «Мы предоставили им первый транш в размере $200 тыс.», – сообщил он РБК. По словам Адамяна, в Bitblaze их привлекло хорошее техническое решение по плотности хранения данных и возможность его реализации на российских комплектующих. «В условиях, когда существуют ограничения по закупкам для оборонных предприятий на иностранную систему хранения данных, решение «Промобит» особенно актуально, потому что дает нужную альтернативу», – говорит он.

Менеджер Almaz Capital Виктор Осыка считает, что у проекта Bitblaze есть перспективы на российском рынке, но без собственных софтверных или «железных» инноваций они выглядят не очень привлекательно. «Их аналог в США – Backblaze – пошел по сервисной модели, предоставляя услуги непрерывного бэкапа в облаке, а не продавая собственно серверы», – отмечает Осыка.

«Перспективные разработки аппаратных решений существующих лидеров рынка затрагивают горизонты 2020–2025 годов и оперируют миллиардными затратами на разработку и внедрение, поэтому стартапу необходимо концентрироваться на разработке программного обеспечения для систем хранения данных, на зарабатывании высочайшей деловой репутации и на оказании услуг, связанных с хранением и обработкой данных», – заключает Попов из IDC Russia.