Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
США пригрозили лишить Пакистан статуса своего «крупного союзника» 22:53, Политика Серебренников сообщил о 9-часовой поездке из Петербурга после задержания 22:53, Общество МИД заявил о начале разработки ответных мер на расширение санкций США 22:45, Политика Директор «Гефеста» прокомментировал введенные против компании санкции США 22:38, Политика «Не лучший фон для выборов»: что означает задержание Серебренникова 22:36, Общество ФИФА осудила публикацию хакерами данных о допинге в футболе 22:25, Спорт Порошенко попросит ООН ввести миротворцев в Донбасс 22:24, Политика Кинотеатр «35 мм» оспорил расторжение договора аренды 21:45, Общество «Яндекс» представил новую версию поиска на основе нейронных сетей 21:36, Технологии и медиа Сын Черномырдина с бизнес-партнером подали иск к «Северстали» 21:29, Бизнес МИД призвал США «не наводить тень на плетень» в ситуации с визами 21:19, Политика Институт Минфина предложил отменить соцльготы для бюджетников и силовиков 21:16, Экономика Проверьте ваше везение, предпринимательское чутьё и деловую хватку 21:07, РБК и Билайн Выгодно срулить: как сэкономить на личном транспорте в мегаполисе 21:01, Деньги Белоруссия представила первый электромобиль собственного производства 21:00, Технологии и медиа Германия экстрадировала в Россию обвиняемого в пособничестве террористам 20:48, Общество Около Сочи появился похожий на букву «Г» смерч 20:31, Общество На Украине задержали продавших криптовалюту на $500 тыс. мошенников 20:27, Общество Издержки господдержки: как и зачем меняли программу помощи ипотечникам 20:26, Финансы Выручка Chanel в России выросла на фоне сокращения глобальных продаж 20:24, Бизнес СКР рассказал о «мошеннической» схеме режиссера Серебренникова 20:17, Общество Лукашенко посоветовал министрам переселиться с семьями в однушки 20:03, Общество «Татнефть» заявила о победе над Киевом по иску на $144 млн 19:43, Бизнес Порошенко анонсировал телефонный разговор в «нормандском формате» 19:38, Политика Адвокат Серебренникова опроверг его отправку в СИЗО «Матросская тишина» 19:38, Политика Тинькофф Банк запустил свою систему банкоматов 19:36, Финансы Суд разрешил Никите Белых жениться в СИЗО 19:29, Общество Синоптики предупредили о последнем жарком дне лета в Москве 19:26, Общество
Русский IBM: как компания из Омска намерена заработать на хранении данных
На старте, 03 мар, 2015 00:01
0
Русский IBM: как компания из Омска намерена заработать на хранении данных
Омская компания «Промобит» Максима Копосова и Евгения Теплякова рискнула выйти на конкурентный рынок систем хранения данных. В 2014 году она продала лишь 60 серверов, но рассчитывает выделиться на фоне импортных аналогов
Основатель «Промобита» Максим Копосов (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Ядра и терабайты

Основатель «Промобита» Максим Копосов познакомился с компьютером в 8 лет, а в 14 лет, по его собственным словам, «уже торговал железом». Вместе с Евгением Тепляковым, с которым они сейчас совладеют компанией на паритетных началах, в 2010 году собрал из подручных материалов первый сервер для хранения видео. Статья на Habrahabr.ru об американской системе облачного хранения данных Backblaze подтолкнула команду «Промобит» к созданию похожего сервиса.

Первый опытный образец, который назвали Bitblaze, появился в канун 2011 года и был продан одному из омских онлайн-кинотеатров. На его разработку ушло всего три месяца и несколько сотен тысяч рублей, рассказывает Копосов: хватило доходов от продажи услуг хостинга и видеостриминга. Сервер, оснащенный процессором Intel, получился относительно дешевым: в минимальной конфигурации (120 ТБ, 4-ядерный процессор с 8 Гб памяти) – 189 тыс. руб., а в максимальной (240 ТБ, 8-ядерный процессор с 256 Гб) – 394 тыс. руб. «Наше ноу-хау состоит в компоновке стандартных деталей, балансе эффективности системы охлаждения и энергопотребления», – рассказывает Копосов.

Успехом у покупателей, выбирающих привычные бренды, сервер вначале не пользовался, признает предприниматель, очень уж конкурентный рынокПо прогнозам IDC, количество информации на планете будет как минимум удваиваться каждые два года и к 2020 году может достичь 44 трлн Гб. Годовая стоимость услуг хранения данных к 2016 году вырастет ​$34 млрд (около 2,1 трлн руб. по курсу ЦБ на 2 марта), считает Gartner. Российский сегмент этого рынка пока невелик – всего 26 млрд руб. по итогам 2013 года, лидером на нем является американская EMC Corporation (37,1%), сильны позиции у HP, IBM и HDS. Пул российских разработчиков – примерно 20 компаний, включая крупнейших игроков, таких как Kraftway и Depo – занимает не более 5%, отмечает аналитик IDC Russia Михаил Попов. «Доверие к продукции нарабатывается годами и достаточно часто определяет выбор заказчика, – добавил он. – Обычно новые игроки начинают с предложений усовершенствовать и модернизировать уже существующие решения известных вендоров».

Копосов и Тепляков стали активно участвовать в отраслевых выставках, предлагать тестирование своих серверов. В 2013 году им удалось продать 30 систем хранения данных, в 2014-м – еще 60. Прошлогодняя выручка составила около 7,8 млн руб., что примерно вдвое превышает первоначальные инвестиции.

«Нам необходимо было сделать резервную систему хранения данных большой емкости со специфическими требованиями, а готовые решения не подходили, – рассказал один из покупателей, гендиректор компании «Геолаб-ИТ», занимающейся интерпретацией сейсмических данных, Евгений Курин. – Мы выбрали BitBlaze из-за высокой плотности хранения данных, энергоэффективности и гибкости в настройках системы».

Основатель «Промобита» Максим Копосов (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Копосов утверждает, что, например, удельное энергопотребление в системе BitBlaze-60 составляет всего 16 Вт на диск, что в среднем на 13% ниже, чем у конкурентов: у HP Proliant – 29 Вт, у Dell PowerEdge – 21 Вт, а более высокая плотность компоновки дисков позволяет обеспечить среднюю стоимость почти на 40% ниже, чем у лидеров. Директор департамента инновационных рынков РВК Гульнара Биккулова подтвердила, что Bitblaze попал в важную нишу: «Подобные системы хранения помогают сэкономить недешевую площадь центров обработки данных и снизить стоимость законченных решений».

Благодаря участию в очередном конкурсе «Промобит» удалось договорится о тестировании своих серверов с Mail.Ru Group. «Мы действительно протестировали одно из решений Bitblaze, однако, на наш взгляд, пока оно нуждается в доработке, – сообщил вице-президент и технический директор Mail.Ru Group Владимир Габриелян. – Если сервис будет доработан до устраивающих нас параметров, мы готовы рассмотреть варианты сотрудничества». Среди плюсов решения он отметил хорошую систему вентиляции дисков в массиве и невысокое удельное энергопотребление. В марте «Промобит» надеется предоставить им оборудование на повторное тестирование.

В течение 2014 года «Промобит» также реализовал разовые проекты с Yota, МТС и администрацией Омской области. «Крупных проектов с Bitblaze реализовано не было, но в целом готовы к сотрудничеству», – отметил представитель МТС Сергей Становкин.

Bitblaze в цифрах

26 млрд руб. – российский рынок хранения данных по итогам 2013 года

3 млн руб. – совокупные инвестиции в проект

60 серверов продано в 2014 году

7,8 млн руб. – выручка от продаж

30% – рентабельность продаж

Источник: IDC, «Промобит»

Ставка на Уралвагонзавод

Девальвация рубля сильно ударила по себестоимости Bitblaze: с ростом курса доллара цены на сервера в тех конфигурациях, которые обычно заказывают клиенты, поднялась почти вдвое – до 250 тыс. руб., рассказывает Тепляков. Это, по его словам, открыло дорогу к коммерциализации серверов на базе российского процессора «Эльбрус». Первый Bitblaze Rus с отечественным процессором («Эльбрус 2С+») в компании создали летом 2014 года, но его цена оказалась выше, чем на базе Intel – 230 тыс. руб. против 130 тыс. руб., зато девальвация этот перекос выровняла.

Копосов надеется, что в текущих условиях спрос на серверы на базе российского процессора усилится со стороны госсектора. «Например, вендоры, использующие комплектующие Intel, перестали поставлять оборудование Уралвагонзаводу, ссылаясь на то, что он производит продукцию военного назначения», – отмечает предприниматель. По его словам, переговоры о тестировании Bitblaze, кроме Уралвагонзавода, ведутся с КамАЗом и «Газпромом». «Нам на руку тренд на импортозамещение, – признается Тепляков. – Как и общий рост объема генерируемых и хранимых данных, в том числе простое увеличение качества видео- и фотоконтента у пользователей».

Исполнительный директор компании Raidix, разрабатывающей программное обеспечение для работы систем хранения данных, Сергей Разумовский отмечает, что Bitblaze может стать одним из ключевых элементов в построении систем хранения полностью на российской элементной базе.

Копосов считает, что ежегодный 20%-й рост рынка внешнего хранения данных в России из-за изменения в законах ускорится до 50%. Поэтому в компании сейчас ведутся переговоры с Фондом посевных инвестиций РВК о привлечении инвестиции в организацию массового производства: оно осуществляется под заказ на одном из заводов в Омске.

Компания уже договорилась о привлечении небольшого раунда инвестиций от фонда KamaFlow, говорит предприниматель. Гендиректор Kama Flow Эдуард Адамян подтвердил факт инвестиций в «Промобит». «Мы предоставили им первый транш в размере $200 тыс.», – сообщил он РБК. По словам Адамяна, в Bitblaze их привлекло хорошее техническое решение по плотности хранения данных и возможность его реализации на российских комплектующих. «В условиях, когда существуют ограничения по закупкам для оборонных предприятий на иностранную систему хранения данных, решение «Промобит» особенно актуально, потому что дает нужную альтернативу», – говорит он.

Менеджер Almaz Capital Виктор Осыка считает, что у проекта Bitblaze есть перспективы на российском рынке, но без собственных софтверных или «железных» инноваций они выглядят не очень привлекательно. «Их аналог в США – Backblaze – пошел по сервисной модели, предоставляя услуги непрерывного бэкапа в облаке, а не продавая собственно серверы», – отмечает Осыка.

«Перспективные разработки аппаратных решений существующих лидеров рынка затрагивают горизонты 2020–2025 годов и оперируют миллиардными затратами на разработку и внедрение, поэтому стартапу необходимо концентрироваться на разработке программного обеспечения для систем хранения данных, на зарабатывании высочайшей деловой репутации и на оказании услуг, связанных с хранением и обработкой данных», – заключает Попов из IDC Russia.