Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Лента новостей 17:08 МСК
Генпрокурор Украины назвал две версии убийства Вороненкова Политика, 17:05 Лучшие предложения рынка наличной валюты  17:00   USD НАЛ. Покупка 57,70 Продажа 57,75 EUR НАЛ. 62,20 62,25 Зюганов и Жириновский выступили с заявлениями об убийстве Вороненкова Политика, 16:54 Частное дело: самые известные ЧВК мира. Фотогалерея Фотогалерея, 16:43 Трамп назвал сообщения о связях с Россией «предвзятыми» Политика, 16:42 Киев заявил о находящемся «на грани смерти» убийце Вороненкова Политика, 16:38 Раненый охранник Вороненкова начал сотрудничать со следствием Политика, 16:38 Москва запросит у Киева информацию о расследовании убийства Вороненкова Политика, 16:30 Полиция изъяла видео с моментом убийства Вороненкова Политика, 16:28 СМИ узнали подробности о личности убийцы экс-депутата Вороненкова Политика, 16:21 Медведев назначил академика Козлова временным главой РАН Политика, 16:18 Германия выдала России обвиняемого в пособничестве боевикам Общество, 16:16 Несостоявшуюся штаб-квартиру «Норникеля» купит фонд UFG Бизнес, 16:14 В МИДе назвали «показательной акцией» убийство экс-депутата Вороненкова Политика, 16:14 Министр против цифр: почему Росстат не стоит подчинять Минэкономразвития Сергей Алексашенко старший научный сотрудник Института Брукингса (Вашингтон, США) Мнение, 16:11 Генпрокуратура Украины возбудила уголовное дело по убийству Вороненкова Политика, 16:00 Громкие убийства последних лет на Украине Фотогалерея, 15:59 СМИ сообщили о строительстве завода в Чечне на деньги из «Ландромата» Общество, 15:59 Полиция рассказала о трех попаданиях в Дениса Вороненкова Политика, 15:54 Убийство Дениса Вороненкова: что известно на данный момент Общество, 15:54 10 фактов об убитом экс-депутате Денисе Вороненкове Политика, 15:53 Медведев опроверг заявления о своей болезни Политика, 15:49 Лидер сборной Чехии назвала главу мирового биатлона актером Спорт, 15:41 Минздрав согласился предоставить медпомощь Младичу в случае обращения Политика, 15:38 ИГИЛ взяла на себя ответственность за теракт в Лондоне Политика, 15:33 Синоптики предупредили москвичей о заморозках и снеге на выходных Общество, 15:32 Путин поручил увеличить ударный потенциал высокоточного оружия в 4 раза Политика, 15:25 ФАС заподозрила СП «Автобан» в многомиллиардном картельном сговоре Бизнес, 15:23
20 янв 2016, 16:01
Как это сделать: не ошибиться при продаже бизнеса
Дмитрий Илюхин, адвокат бюро «Дмитрий Матвеев и партнеры»
При продаже бизнеса в первую очередь вспоминают о рисках покупателя, но у продавца их не меньше

Держите все в тайне

Намерение продать бизнес (включая информацию о предмете сделки и ее цене) следует держать в тайне. В противном случае у бизнеса могут начаться проблемы: потеря клиентов, лояльности менеджмента, уход ключевого персонала, отказ партнеров от долгосрочных контрактов. Все это в совокупности может привести к снижению стоимости бизнеса.

Покупатель обязательно запросит у продавца различную коммерческую информацию. Кроме очевидного — финансовых показателей, это могут быть способы эффективной организации бизнес-процессов, уникальные способы производства, специальная рецептура, по которой изготавливается продукция, товарные знаки, патенты, изобретения, деловые связи продавца и т.д. Вполне возможно, что, получив доступ к таким данным, недобросовестный покупатель откажется от заключения сделки и впоследствии использует полученные знания в своих целях. Например, начнет конкурирующую деятельность или передаст информацию третьим лицам.

Продавцу не стоит забывать, что именно обладатель информации обязан уведомить другую сторону о конфиденциальности сведений и недопустимости их разглашения. Необходимо документально зафиксировать факт передачи сведений с подробным их описанием, а также получить от покупателя уведомление о том, что эти сведения им приняты. В противном случае привлечь несостоявшегося покупателя к ответственности будет нелегко. Так, в практике арбитражных судов Московского округа нередки случаи отказа в возмещении убытков, причиненных разглашением конфиденциальной информации, даже несмотря на заключенное между сторонами соглашение о конфиденциальности. Причина проста: в соглашении часто не указывается, какая именно информация не подлежит разглашению, а истец не может подтвердить факт предоставления ответчику конфиденциальных сведений.

Читайте также: Как это сделать: не дать себя обмануть при покупке бизнеса

Составляйте договор правильно

Разумеется, продавцу следует тщательно подойти к юридической стороне вопроса. Признание сделки по продаже бизнеса недействительной будет означать для него необходимость вернуть полученные деньги покупателю, поэтому заключаемый договор необходимо детально проработать.

Во-первых, в договоре должны быть отражены все существенные условия продажи. При продаже предприятия существенными условиями являются предмет договора и цена. Предмет — это имущественный комплекс, из которого состоит предприятие. В него входит недвижимое имущество (земли, здания) и движимое имущество (оборудование, техника, продукция).

Во-вторых, в договор лучше включить описание продаваемого бизнеса — в том числе указать имеющиеся у компании обязательства: штрафы, налоги, крупные кредиторские долги и т.д. Это позволит избежать претензий покупателя; так, компания «Самотлор-НН» пыталась в Арбитражном суде Нижегородской области уменьшить покупную цену приобретенного у концерна «Лесмаш» ЗАО «НПП «Семар», поскольку после заключения договора обнаружила за балансом приобретенного общества неучтенные векселя, но не смогла доказать, что эта информация не была ей известна.

В-третьих, надо убедиться, что договор прошел все необходимые согласования: в рамках корпоративных (одобрение совершения крупной сделки, сделки с заинтересованностью) и/или административных процедур в соответствующих госорганах (например, в Федеральной антимонопольной службе).

Не давайте лишних гарантий

Часто от продавца требуют предоставления дополнительных гарантий. Например, банковской, которая в случае получения от бизнеса меньшего дохода, чем было заявлено продавцом, позволит покупателю покрыть получившуюся разницу. Другой вариант — включение в договор условия о поэтапной оплате, где размер соответствующего платежа, причитающегося продавцу, будет обусловлен достижением определенного сторонами финансового результата. Так в свое время сделал Сбербанк России при приобретении «Тройки диалог».

Но продавцу следует быть осторожнее, раздавая подобные гарантии и обязательства. Если покупатель недополучил доход в связи с тем, что продавец «умолчал» о состоянии бизнеса, это одно. Но какие могут быть претензии к продавцу, если бизнес оказался не таким прибыльным из-за неумелого управления после смены собственника? Так, ОАО «Северречфлот» пыталось взыскать с Владимира Болотова 119 млн руб. за собственные акции, выкупленные у него на том основании, что неудовлетворительная работа компании привела к уменьшению их рыночной стоимости. Федеральный арбитражный суд Западно-Сибирского округа отказал в иске, посчитав, что покупатель обладал исчерпывающей информацией о составе активов, пассивов приобретаемого предприятия, размере обязательств перед бюджетом и структуре выручки на момент приобретения.

Помните про налоги

Два самых распространенных способа реализации бизнеса — продажа доли участия в уставном капитале компании и продажа ее имущественного комплекса. Продажа доли не облагается НДС, а вот при продаже имущества в большинстве случаев этот налог уплатить придется. Если частное лицо — собственник компании продает долю, которой владеет менее пяти лет, у него возникнет обязательство по уплате налога на доходы физических лиц (по ставке 13%).

Использовать различные схемы (например, с внесением имущества в уставный капитал нового ООО с целью дальнейшей продажи) не стоит, так как налоговой службе они хорошо известны.