Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
WP рассказала о перехвате разведкой США донесений посла Кисляка в Москву 02:58, Политика Обнажившейся при Лукашенко и Порошенко активистке грозит до 5 лет тюрьмы 02:24, Политика Посол России Кисляк попрощался в живущими в США соотечественниками 01:51, Политика Коронер в США назвал причину смерти вокалиста Linkin Park 01:35, Общество Трамп пригрозил Ирану «последствиями» за взятие в заложники граждан США 00:58, Политика Палестинец зарезал троих израильтян на Западном берегу реки Иордан 00:54, Общество Reuters узнал о начале облавы на подростков-нелегалов в США 00:21, Политика Демьян Кудрявцев рассказал о лишении российского гражданства 00:13, Общество Аббас объявил о замораживании контактов с Израилем на всех уровнях 21 июл, 23:57, Политика Рогозин заявил о планах отправиться в Молдавию на мотоцикле или вертолете 21 июл, 23:26, Политика МИД Германии заявил о провале «хлебного перемирия» в Донбассе 21 июл, 22:57, Политика Основанная «Джебхат ан-Нусра» группировка предложила перемирие в Идлибе 21 июл, 22:34, Политика Глава Пентагона отказался верить в гибель главаря ИГ 21 июл, 22:22, Политика СМИ узнали о просьбе прокуратуры возбудить дело на противников «Матильды» 21 июл, 22:15, Общество При авиаударе США погибли 15 афганских военных 21 июл, 21:53, Политика Белый дом назвал имя нового пресс-секретаря Трампа 21 июл, 21:50, Политика Суд ЕС снял обеспечительные меры по польскому иску о газопроводе OPAL 21 июл, 21:46, Бизнес Демьяна Кудрявцева лишили российского гражданства 21 июл, 21:38, Технологии и медиа «Локомотив» победил ЦСКА в московском дерби 21 июл, 21:36, Спорт Путин и дети: зачем президент встретился с воспитанниками «Сириуса» 21 июл, 21:33, Политика Представитель Белого дома Шон Спайсер прокомментировал свою отставку 21 июл, 21:27, Политика США ввели санкции в отношении россиянина за связи с ИГ 21 июл, 21:21, Политика Демарш Siemens: чем грозит приостановка сотрудничества энергетике 21 июл, 20:40, Бизнес Собянин пообещал заменить все автобусы в Москве электробусами за три года 21 июл, 20:31, Общество Алексей Учитель рассказал о просмотре «Матильды» Володиным 21 июл, 20:25, Общество США ввели запрет на поездки для своих граждан в Северную Корею 21 июл, 20:21, Политика Путин заявил о стоящем «на пороге нового скачка» человечестве 21 июл, 20:14, Политика СК заподозрил экс-мэра Дзержинска в краже потолка 21 июл, 20:04, Общество
Такой разный малый и средний бизнес
Газета № 135 (1668) (3007) Общество, 30 июл, 2013 01:03
0
Такой разный малый и средний бизнес
Промсвязьбанк выделяет работу со средними компаниями в отдельное направление
Фото: ИТАР-ТАСС

Член правления Промсвязьбанка Константин Басманов решил выделить работу со средними и малыми компаниями в два отдельных сегмента бизнеса. Банкир уверен, что подходы к обслуживанию таких заемщиков должны быть особенными.

Звонок РБК daily застал Кон­стантина Басманова на Красноярском форуме для молодых предпринимателей. У бизнесменов есть шанс стать клиентами Промсвязьбанка уже после внедрения новой модели, более тонко настроенной под размеры определенной компании. Стратегия новой сегментации была разработана в конце прошлого года и сейчас постепенно внедряется.

Г-н Басманов счел логичным выделить из блока МСБ работу со средним бизнесом в отдельное направление. Под это определение подпадают компании с годовой выручкой до 1,5 млрд руб., в то время как к малому бизнесу относятся заемщики с аналогичным показателем менее 360 млн руб. «Традиционно у нас сегмент МСБ воспринимается как нечто целое, в то время как по прошествии времени малый бизнес зачастую вырастает из этого определения», — говорит г-н Басманов. Кроме того, к разделению сегмента банкира подтолкнуло ускорение роста среднего бизнеса, обслуживающегося в банке.

Банкир уверен, что для этих двух ниш необходим разный подход. Если в малом бизнесе примерный объем задолженности в портфеле Промсвязьбанка составляет около 3 млн руб., то в среднем бизнесе — 30 млн руб. «Очевидно, что такие заемщики требуют разного подхода, разной оценки рисков, — отмечает Константин Басманов. — Ранее средний бизнес при рассмотрении заявки на кредитование оценивался по технологиям, разработанным для корпоративного». Теперь банк уходит от глубокой индивидуальной процедуры оценки, применяемой в отношении крупных компаний. «Мы внедряем новый подход, сочетающий методы оценки корпоративного бизнеса с элементами малого и среднего бизнеса, — продолжает г-н Басманов. — Он позволяет сократить затраты на проверку компаний и ускорить процедуру принятия решения по заявке».

Новое подразделение будет работать как с московскими, так и с региональными клиентами. Таким образом, в Москве банк будет отделять средний бизнес из блока МСБ, в других городах — средний корпоративный бизнес от малого корпоративного. «Мы вводим изменения поэтапно. В столице этот процесс уже идет, в регионах нам еще предстоит доработка бизнес-модели», — рассказывает вице-президент кредитной организации. Сотрудники пройдут переобучение, получат более специализированную подготовку.

Малым и средним бизнесом будут заниматься разные клиентские менеджеры. Уже изве­стно, что направление среднего регионального бизнеса возглавит Александр Чернощекин в должности вице-президента. Ранее он был директором департамента корпоративных продаж. Департамент регионального среднего бизнеса будет входить в уже существующий блок МСБ. По словам г-на Басманова, оба направления важны для банка и ни у одного из них не будет приоритета.

Начальник управления андеррайтинга среднего бизнеса Транскапиталбанка Елена Алексеева отмечает, что у малых компаний в основном упрощенная система налогообложения, по которой трудно проверить реальные цифры по долгам клиента. В крупном бизнесе все более прозрачно, но требует индивидуального изучения. «Могут отличаться пакеты документов для рассмотрения кредитной заявки, применяться различные методики оценки кредитных рисков с целью будущего резервирования», — сравнивает малый и средний бизнес г-жа Алексеева. Зачастую клиентам среднего сегмента необходимы сделки, созданные специально для них, замечает начальник управления по работе с предприятиями среднего бизнеса Райффайзенбанка Дмитрий Харин. «Малый бизнес более поточный и стандартизированный», — считает финансист.