Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Лента новостей 17:07 МСК
ЦБ создаст Национальную перестраховочную компанию Финансы, 16:53 СМИ узнали об освобождении основателя «Миэля» из-под ареста в Латвии Политика, 16:50 Бизнес-омбудсмен вступился за сносимый в Москве самострой Свое дело, 16:43 Прибыль Exxon Mobil рухнула на 59% Бизнес, 16:36 Transparency нашел у бывшего главы таможни незадекларированный дом Политика, 16:33 В Ереване произошла перестрелка между полицией и захватчиками здания Политика, 16:30 Биржевой курс доллара за полчаса рухнул на 70 копеек Финансы, 16:20 Думский комитет рекомендовал Бабича на пост посла России на Украине Политика, 16:15 Турция закроет использовавшуюся при попытке военного переворота авиабазу Политика, 15:52 СМИ сообщили о новых обысках в Федеральной таможенной службе Политика, 15:50 Родительские комитеты собрали 100 тыс. подписей против отставки Астахова Политика, 15:43 Москва запросила у Киева согласие на назначение нового посла России Политика, 15:37 Кремль не исключил посещение Путиным товарищеского матча России с Турцией Политика, 15:33 Нефть вернулась в «медвежий» цикл Экономика, 15:23 Медведев пообещал продолжить повышение минимального размера оплаты труда Общество, 15:23 Новак призвал не рассчитывать на нефть выше $50 Экономика, 15:13 Сбербанк продал свою «дочку» в Словакии Бизнес, 15:09 Кремль не увидел помех для продолжения карьеры Бельянинова на госслужбе Политика, 14:59 Следствие заподозрило соседа в убийстве четырех человек в Краснодаре Общество, 14:41 Глава ДНР Захарченко назвал условие встречи с Савченко Политика, 14:35 Медведев предложил ратифицировать соглашение об авиабазе в Сирии Политика, 14:20 ФАС допустила возвращение к регулированию тарифов в портах Бизнес, 14:15 Британский суд отказался разморозить активы экс-владельца банка «Траст» Финансы, 14:07 ЦБ назвал четыре причины сохранения ключевой ставки Финансы, 14:02 ФАС изучит возможные планы «Роснефти» по приватизации «Башнефти» Бизнес, 14:00 Приток средств в инвестирующие в Россию фонды сменился оттоком Финансы, 13:46 Артем Чайка стал владельцем одного из крупнейших производителей соли Бизнес, 13:43 Microsoft уволит почти 3 тыс. сотрудников Технологии и медиа, 13:40 ЦБ оставил ключевую ставку без изменений Финансы, 13:30 Прокуратура начала проверку после ЧП с Airbus в аэропорту Симферополя Общество, 13:18 Руль на час: как выбрать самый дешевый сервис каршеринга в Москве Деньги, 13:14 Официальный курс доллара впервые с 25 мая поднялся выше 67 руб. Финансы, 13:05 Лидера Партии пенсионеров сместили после заявлений о давлении Кремля Политика, 12:59 ЛУКОЙЛ открыл новое нефтяное месторождение в Пермском крае Бизнес, 12:55 На Украине назвали причины приведшего к гибели представителя НАТО взрыва Политика, 12:50 С небес на землю: зачем Путин отправляет силовиков в регионы Аббас Галлямов политолог Мнение, 12:44 Цена нефти Brent впервые с апреля упала ниже $42 Экономика, 12:32 Курс евро на завтра  12:31 EUR ЦБ 74.3799 +0.9752 Курс доллара на завтра  12:31 USD ЦБ 67.0512 +0.9387 В Госдуму внесли кандидатуру нового посла России на Украине Политика, 12:26 Яровая попросила проверить слова финансового директора сети «Магнит» Экономика, 12:25 СК возбудил дело после гибели трех рабочих на месторождении «Роснефти» Общество, 12:11 Google вернул прежние названия городов на карте Крыма Общество, 12:02 В Кельне вынесли приговор российским футбольным фанатам Общество, 11:55 Роскомнадзор проверит соблюдение законов России игрой Pokemon Go Технологии и медиа, 11:53 Украина ввела ограничения против 243 российских компаний Политика, 11:43 «Роснефть» заинтересовалась строительством электростанций в Венесуэле Бизнес, 11:41 Генпрокуратура зафиксировала новый рост преступности в России Политика, 11:34 СМИ узнали о намерении Мордашова продать Меткомбанк Совкомбанку Бизнес, 11:31 В Австралии допустили принадлежность найденного в Танзании обломка MH370 Общество, 11:24 СМИ сообщили об уходе из «Манчестер Юнайтед» девяти футболистов Футбол, 11:14 Asics пригрозила прекратить поставки экипировки российским спортсменам Бизнес, 10:59 Собянин заявил о преодолении кризисных тенденций в экономике Москвы Экономика, 10:53 Выручка головной компании Google выросла на 21% Бизнес, 10:51 Мутко назвал численность олимпийской сборной по состоянию на 29 июля Общество, 10:41 Роспотребнадзор пересмотрел отношение к валютным заемщикам Общество, 10:25 В Калифорнии неизвестный ранил двух полицейских Общество, 10:19 Старики-разбойники: зачем Verizon покупает Yahoo Александр Чачава Управляющий партнер венчурного фонда LETA Capital Мнение, 10:13 Биржевой курс доллара поднялся выше 67 руб. Финансы, 10:12 Беременная россиянка погибла в ДТП в Болгарии Общество, 09:38 Киев назвал причиной взрыва на «Укроборонпроме» халатность чиновников Технологии и медиа, 09:30 Деньги на ринге: можно ли зарабатывать на боксе в России Бизнес, 09:25 В ДТП в Липецкой области погибли пять человек Общество, 09:03 Airbus A320 заблокировал взлетную полосу в аэропорту Симферополя Общество, 08:35 Главкома НАТО в Европе впечатлил прогресс российской армии Политика, 08:33 Чистая прибыль Amazon выросла в 39 раз Бизнес, 07:59 В Белом доме назвали отмену антироссийских санкций «плохой идеей» Политика, 06:27 Россия откроет торговые дома в 10 странах Экономика, 06:00 Клинтон официально согласилась стать кандидатом на пост президента США Политика, 05:53 «Ведомости» назвали главные задачи нового главы таможенной службы Политика, 05:35 Минфин предложил сократить программу поддержки малого и среднего бизнеса Экономика, 05:20 СМИ узнали о российском следе в новом взломе сетей Демпартии США Политика, 04:41 СМИ узнали о создании в России флота боевых ледоколов Политика, 04:36 Абоненты МТС смогут расплачиваться в магазинах и кафе со счета телефона Технологии и медиа, 04:08 Россия заблокировала в ООН предложенное Украиной заявление по Крыму Политика, 03:14 «Путинка» выпала из десятки самых продаваемых водок в России Бизнес, 03:10 Главу района в Северной Осетии обнаружили мертвым в его квартире Общество, 02:33 СМИ назвали массовкой провожавших сборную России на Олимпиаду Общество, 02:21 При взрыве на оборонном предприятии на Украине погиб представитель НАТО Общество, 02:10 В жилом доме в шведском Мальмё прогремел взрыв Общество, 01:47 Баффет выбыл из тройки богатейших людей мира по версии Forbes Бизнес, 01:27 В Вашингтоне заявили о попытках России выглядеть равной США супердержавой Политика, 01:12 При взрыве на станции «Укроборонпрома» в Сумской области погибли трое Общество, 00:45 На востоке Москвы неизвестный убил человека и поджег его квартиру Общество, 00:23 Москва сообщила о семи случаях нарушения повстанцами перемирия в Сирии Политика, 00:01 Центральный детский магазин на Лубянке решил сменить концепцию Бизнес, Вчера, 23:51 И невозможное возможно: в каком состоянии Бельянинов оставляет таможню Бизнес, Вчера, 23:38 В Орловской области на территории храма зарезали женщину Общество, Вчера, 23:26 Глава Генштаба ВС Турции сохранил свой пост Политика, Вчера, 23:15 Исинбаевой окончательно отказали в допуске на Олимпиаду в Рио Общество, Вчера, 23:14 Lifestyle вместо игрушек: как переделают Центральный детский магазин Бизнес, Вчера, 23:10 Россия попросила оперативно рассмотреть иск о долге Украины на $3 млрд Политика, Вчера, 23:00 Смена элит: что стоит за массовыми перестановками во власти Политика, Вчера, 22:59 В Сочи грузовик столкнулся с маршруткой Общество, Вчера, 22:30 Мутко допустил кадровые изменения в российском спорте после Олимпиады Общество, Вчера, 22:17 Перестановки с прицелом на новый срок: кого повысил Путин Фотогалерея, Вчера, 22:01 Сэр в мышеловке: как Филипп Грин заработал $5,6 млрд и потерял репутацию Политика, Вчера, 21:45 МИД Украины выразил протест против присоединения Крыма к ЮФО Политика, Вчера, 21:45 Украина предложила СБ ООН принять заявление против включения Крыма в ЮФО Политика, Вчера, 21:30 В Кремле разошлись во мнении о праве «Роснефти» купить «Башнефть» Бизнес, Вчера, 21:15 «М.Видео» начнет торговать «валютой» из компьютерных игр Бизнес, Вчера, 20:47 СМИ узнали о планах Эрдогана перевести в свое подчинение армию и разведку Политика, Вчера, 20:43 «Фронт ан-Нусра» сменил название и откололся от «Аль-Каиды» Политика, Вчера, 20:34 Бельянинов выразил надежду на продолжение карьеры на госслужбе Политика, Вчера, 20:24 СМИ назвали причины выемки документов в московском офисе PwC Бизнес, Вчера, 20:14 Прощание с политиками 2000-х: кого уволил Путин Фотогалерея, Вчера, 19:59 Суд приговорил генерала ФТС к пяти годам лишения свободы Общество, Вчера, 19:40 Суд в Петербурге признал Кехмана банкротом Бизнес, Вчера, 19:19 ВТБ24 арендовал ложу в Большом театре на год за 13 млн руб. Бизнес, Вчера, 19:19 Депутаты и сенаторы экстренно обсудят кандидатуру нового посла на Украине Политика, Вчера, 19:08 Рокировки Путина: четыре случая массовых перестановок во власти Политика, Вчера, 19:07 На Украине запретили канал «Ностальгия» из-за герба СССР в логотипе Политика, Вчера, 19:03 В Краснодаре в доме нашли зарезанными женщину и троих детей Общество, Вчера, 18:48 Акционеры ЮКОСа отозвали иск против России в Индии Экономика, Вчера, 18:43 Исинбаева допустила обращение с иском в ЕСПЧ Общество, Вчера, 18:36 Аудитор АвтоВАЗа усомнился в способности завода работать непрерывно Бизнес, Вчера, 18:35 Один из крупнейших импортеров вина предсказал перебои в поставках Общество, Вчера, 18:28 В Кельне полиция оцепила офис в поисках вооруженной женщины Общество, Вчера, 18:28 Кремль отказался считать вывод жителей из Алеппо подготовкой к штурму Политика, Вчера, 18:25 В прокуратуру пожаловались на «циклопические свалки» около Шереметьево Бизнес, Вчера, 18:22 Oracle заплатит $9,3 млрд за компанию бывшего директора по маркетингу Бизнес, Вчера, 18:21 «МегаФон» перестал брать плату за интернет с игроков Pokemon Go Технологии и медиа, Вчера, 18:16 Каждый третий россиянин стал экономить на свежих овощах и фруктах Бизнес, Вчера, 18:08 Коллектор получил восемь лет за поджог дома с двухлетним ребенком Общество, Вчера, 18:07 Google прокомментировала переименование городов на карте Крыма Политика, Вчера, 18:02 Лондонский суд отклонил жалобу Буковского на Королевскую прокуратуру Политика, Вчера, 17:43 Кремль ответил на обещание Трампа рассмотреть вопрос о признании Крыма Политика, Вчера, 17:43 Кремль объяснил массовые перестановки во власти Общество, Вчера, 17:29 Минсвязи усомнилось в способности Google эффективно вести бизнес в России Политика, Вчера, 17:28 НОВАТЭК отказался участвовать в приватизации «Башнефти» Бизнес, Вчера, 17:10 Биржевой курс евро поднялся выше 74 руб. Финансы, Вчера, 16:52 «Газпром» ответил «Нафтогазу» на обвинения в шантаже Бизнес, Вчера, 16:46 Глава ВТБ в третий раз получил орден «За заслуги перед Отечеством» Бизнес, Вчера, 16:44 Крупнейший независимый НПЗ сообщил об убытке 60 млрд руб. Бизнес, Вчера, 16:40 Осквернивший статую Будды дагестанский спортсмен получил условный срок Общество, Вчера, 16:39 ЦБ разработал законопроект о новом виде банков Финансы, Вчера, 16:31 Убытки АвтоВАЗа выросли в восемь раз Бизнес, Вчера, 16:25 МЧС разработало рекомендации по безопасной ловле покемонов Общество, Вчера, 16:14 HRW вновь обвинила Россию и Сирию в применении кассетных бомб Политика, Вчера, 16:10 Туроператоры сообщили о «забитых» туристами гостиницах в Калининграде Бизнес, Вчера, 15:46 Мэр Риги опубликовал карикатуру после штрафа за русский язык в соцсетях Общество, Вчера, 15:41 «РуссНефть» получила прибыль впервые за три года Бизнес, Вчера, 15:35 Полная декоммунизация: как Украина меняет названия своих городов Максим Артемьев историк, журналист Мнение, Вчера, 15:28 Меркель представила план борьбы с атаками исламистов Политика, Вчера, 15:28 Россия назначила временного поверенного на Украине после ухода Зурабова Политика, Вчера, 15:27 Адвокат подтвердил намерение Белых жениться в СИЗО Политика, Вчера, 15:04 Помощник Путина назвал «глупостью» участие «Роснефти» в приватизации Бизнес, Вчера, 15:02 Обыски в Су-155 объяснили расследованием дела о хищении средств дольщиков Общество, Вчера, 14:45 Источник рассказал о возвращении Людмилы Нарусовой в Совет Федерации Политика, Вчера, 14:44 Кадровый переворот: кого и за что заменил Путин Политика, Вчера, 14:41 По чужим долгам: как живут люди с оформленными на их имя кредитами Деньги, Вчера, 14:39 По делу о крушении Falcon во Внуково подали иски на 15 млн руб. Общество, Вчера, 14:39 Продажи автомобилей с «автоматом» впервые обогнали машины с «механикой» Бизнес, Вчера, 14:30 Объявлена конкурсная программа Венецианского кинофестиваля Общество, Вчера, 14:14 «Яндекс» нарастил чистую прибыль почти на 400% Технологии и медиа, Вчера, 14:12 Белых «с пониманием» отнесся к своей отставке с поста губернатора Политика, Вчера, 14:07 Жену организатора блокады Крыма признали банкротом Политика, Вчера, 14:05 Чалый назвал «поворотным шагом в плюс» отставку Меняйло Политика, Вчера, 14:04 Charlie Hebdo опубликовал карикатуру на российских легкоатлетов Политика, Вчера, 13:55 Путин уволил Никиту Белых в связи с утратой доверия Политика, Вчера, 13:26 Путин отправил в отставку посла России на Украине Политика, Вчера, 13:26 Путин объединил Крымский и Южный федеральный округа Политика, Вчера, 13:24 Сергей Меняйло «не знал» о своем назначении полпредом СФО Политика, Вчера, 13:20 Сервис «Яндекс.Такси» начал работу в Казахстане Технологии и медиа, Вчера, 13:17 Две трети россиян не слышали о «пакете Яровой» Политика, Вчера, 13:12 Цена нефти Brent впервые с апреля упала ниже $43 Экономика, Вчера, 13:10 ФСБ Крыма рассказала о медленной работе украинских пограничников Политика, Вчера, 13:09 Путин сменил полпредов в Крыму и на Кавказе Политика, Вчера, 13:09 Пассажирский Bombardier экстренно сел в Липецке из-за отказа двигателя Общество, Вчера, 13:08 Минэкономразвития оценило полугодовой спад ВВП Экономика, Вчера, 13:04 Близкие к Кремлю источники анонсировали отставку Никиты Белых Политика, Вчера, 12:55 Голикова назвала близким к исчерпанию резерв экономии за счет населения Экономика, Вчера, 12:54 Путин сменил губернатора Севастополя Политика, Вчера, 12:50 Путин освободил от должности полпреда в Сибирском федеральном округе Политика, Вчера, 12:50 Выходец из ФСО возглавил Ярославскую область Политика, Вчера, 12:50 Путин позавтракал в поле с механизаторами Политика, Вчера, 12:44 Путин сменил губернатора Калининградской области Политика, Вчера, 12:29 Медведев уволил главу ФТС Политика, Вчера, 12:22 Таможне нашли нового руководителя Политика, Вчера, 12:22 Путин освободил Булавина от должности полпреда в СЗФО Политика, Вчера, 12:19 В московский офис PwC пришли следователи Бизнес, Вчера, 12:17 Власти Крыма связали «декоммунизацию» Google Крыма с кретинизмом Политика, Вчера, 12:15 Бывший премьер Турции рассказал о позволившем сбить Су-24 приказе Политика, Вчера, 11:59 В правительстве подтвердили запрет «Роснефти» покупать «Башнефть» Бизнес, Вчера, 11:54 Президент Сирии подписал указ об амнистии для сложивших оружие боевиков Политика, Вчера, 11:47 Тотальная прозрачность: как банки проверяют своих клиентов Максим Солнцев председатель правления СДМ-банка Мнение, Вчера, 11:38 Мосгорсуд оставил под арестом фигуранта дела о коррупции в СКР Политика, Вчера, 11:34 В Москве начнут бороться с пробками с помощью дорожной разметки Общество, Вчера, 11:14 Путин поручил начать масштабную гуманитарную операцию в Алеппо Политика, Вчера, 11:01 Власти Франции установили личность второго участника нападения на церковь Политика, Вчера, 10:53 Прибыль Shell за полгода упала на 80% Бизнес, Вчера, 10:45 В Boeing допустили прекращение производства самолетов модели 747 Бизнес, Вчера, 10:33 Бонды против вкладов: как выгоднее сегодня хранить сбережения в банках Деньги, Вчера, 10:25 Исинбаевой предложили стать знаменосцем сборной России на Олимпиаде в Рио Общество, Вчера, 10:25 ЦБ потребовал от ломбардов единообразия в названиях Бизнес, Вчера, 10:19 Губернатор Сахалина попал в ДТП Общество, Вчера, 10:05 Суд рассмотрит 4 августа жалобу на арест замглавы московского главка СКР Политика, Вчера, 09:38 ЦБ отозвал лицензии у двух банков Бизнес, Вчера, 08:53
9 мар, 22:27
Владислав Серегин
Один на весь мир: как LegalSpace намерен заработать на российских юристах
Основатели LegalSpace Артем Голдман ​и Андрей Зиновьев  Фото: Олег Яковлев/РБК
На старте
Все в кассу: как Cassby желает заработать на сервисе для малого бизнеса 26 апр, 01:23 Квартира-онлайн: сможет ли стартап заменить агентов по недвижимости 18 апр, 22:46 Еще 24 материала
Российские предприниматели намерены заработать на объединении юристов по всему миру

Артем Голдман и Андрей Зиновьев летом 2015 года запустили онлайн-маркетплейс поиска юристов по всему миру LegalSpace. Предприниматели утверждают, что намерены создать первую платформу, которая позволит найти специалиста по праву в любой точке мира, тогда как большинство существующих юридических онлайн-сервисов в разных странах мира нацелено только на местную аудиторию. За полгода со старта они заработали почти 8 млн руб., но до конца 2016 года намерены выйти на выручку в 60 млн руб.

Бизнес по нужде

Идея создания LegalSpace посетила основателей сервиса, когда они обучались в Стартап-академии «Сколково». «У меня возникли разногласия с партнерами по бизнесу, и я не смог найти юриста в Лондоне, который бы мне помог», — рассказывает РБК Артем Голдман. До создания LegalSpace он отвечал за российские проекты британской компании Granger Press, специализирующейся на создании мобильных приложений и медиаконтента. Андрей Зиновьев уже более десяти лет работал юристом, пройдя школу PWC и Газпромбанка, где занимался корпоративным правом и сопровождал сделки M&A. «Одновременно с проблемой Артема мне пришлось искать юриста, который бы мог помочь моему другому клиенту разобраться в имущественном праве Алжира, — вспоминает Зиновьев. — Я понял, что спрос на подобные услуги достаточно велик, а эффективного инструмента его удовлетворения не существует».

Фото: Олег Яковлев/РБК

Партнеры решили создать онлайн-сервис, с помощью которого предприниматели могли бы найти юриста для решения различных нетипичных вопросов в любой точке мира. «Наша целевая аудитория — мелкий и средний бизнес, которому нужна консультация юриста, специализирующегося в какой-то узкой области. Например, покупка бизнеса происходит нечасто, держать в штате юриста, специализирующегося на подобной области права, невыгодно», — объясняет Зиновьев. Сейчас в сервисе зарегистрированы свыше 2 тыс. юристов, но активной деятельностью (после верификации) занимаются только 150 из них. «У нас жесткие критерии отбора: опыт работы от шести лет в международной юридической компании, десять рекомендаций от клиентов», — рассказывает Зиновьев. Он признает, что большинство юристов пока привлекаются благодаря его связям в сообществе. На LegalSpace уже есть юристы, которые работают в Китае, Италии, странах СНГ.

ЦИФРЫ

200 заявок получил LegalSpace в феврале 2016 года

7–10% заявок конвертируются в сделки

$4,98 млрд — объем мирового юридического онлайн-рынка

€15 тыс. — самая большая сделка в LegalSpace

15% — комиссия LegalSpace

Источник: данные компании, исследование Thomson Reuters

Принцип работы сервиса достаточно прост. Потенциальный клиент оставляет на сайте заявку с описанием проблемы или обращается напрямую к юристу, выбирая его по опыту работы из его профиля. «Если вопрос типовой, то после модерации он рассылается по базе юристов, в профилях которых указано, что они специализируются на данной области, — рассказывает Голдман. — Если вопрос сложный или необычный, то менеджеры сервиса подбирают исполнителя в индивидуальном порядке». Стоимость и сроки работ исполнитель и заказчик могут обсуждать напрямую. «Мы не контролируем этот процесс: сейчас наша задача — накопить аудиторию», — объясняет Голдман. Если они пришли к соглашению, то сделка проводится через LegalSpace. «Мы гарантируем результат, поэтому клиент оплачивает услуги юриста только после завершения работ, — объясняет Зиновьев. — Кроме того, мы фиксируем стоимость работы вне зависимости от времени, которую на нее потратит юрист, чем выгодно отличаемся от большинства юридических компаний, предпочитающих почасовую оплату». По словам Зиновьева, стоимость юридических услуг, заказанных через сервис, будет в несколько раз ниже, чем при обращении в юридическую компанию.

Подавляющее большинство заказов (90%) в LegalSpace поступает от российских компаний, которым нужно решить проблемы в России. «Еще 7% — это запросы российских компаний на решение их проблем за рубежом, а оставшиеся 3% — запросы иностранных компаний на поиск юриста в России, — рассказывает Голдман. — Последняя категория клиентов самая интересная для нас, поскольку позволяет зарабатывать в валюте и намного больше».

Фото: Олег Яковлев/РБК

Первые деньги

В разработку пилотной версии сервиса, которая по сути представляла собой красивую посадочную страницу, Голдман и Зиновьев вложили около 1 млн руб. собственных средств. В сентябре 2015 года проект был представлен на девятилетии бизнес-школы «Сколково», где посетители могли оставлять свои заявки. «Для нас важно было понять, насколько наша идея важна, — вспоминает Голдман. — За день мы собрали 160 заявок и поняли, что для людей настоящая боль искать юристов в США, Китае, Бразилии». Следующие три недели предприниматели пытались подобрать юристов для решения каждой проблемы. По словам Голдмана, в заказы удалось конвертировать около 10% заявок. «Именно тогда мы поняли, что нашим сервисом не будут пользоваться, если мы будем подбирать юриста два-три дня, — говорит Зиновьев. — С этого момента мы стали активно набирать юристов».

Благодаря мероприятию в «Сколково» LegalSpace удалось привлечь $30 тыс. от бизнес-ангела (имя не раскрывается), а в ноябре об инвестициях в проект (по данным РБК, в размере $100 тыс.) объявил основатель Free-lancer.ru Василий Воропаев. Привлеченные деньги пошли на дальнейшую разработку платформы и маркетинговое продвижение. «Сейчас отклик на запросы клиентов мы осуществляем почти мгновенно благодаря специальным сотрудникам, которые сопровождают клиента», — рассказывает Голдман.

Стоимость онлайн-консультации юриста на LegalSpace составляет от 5 тыс. руб. до $250 за полчаса. Стоимость совершенных в 2015 году сделок — от 3 тыс. руб. до €15 тыс. Сервис зарабатывает на комиссии — 15% от стоимости сделки. Средняя выручка (комиссия) позволяет LegalSpace зарабатывать сейчас около 0,5 млн руб. в месяц. Вдвое больше приносит самостоятельное выполнение заказов клиентов юристами, которые есть в штате компании. Без затрат на маркетинг, по словам Зиновьева, проект уже вышел на окупаемость. С сентября 2015 года по январь 2016 года LegalSpace заработал около 7,8 млн руб. В планах на 2016 год — 60 млн руб. «В 2016 году мы хотим научиться продавать российских юристов в Китае, США и Великобритании, а в 2017 году — выйти на зарубежные рынки, открыв офисы в нескольких странах, — делится планами Голдман. — В течение пяти—десяти лет юридический рынок перейдет в онлайн, и выиграет тот, кто возглавит это движение».

ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ

КЛИЕНТЫ

«Благодаря LegalSpace мы нашли подходящего юриста»

​Микаэл Саакянц, глава компании Bash! Today

Нам было необходимо структурировать сделку по привлечению венчурного финансирования, но минимальный чек у юридических компаний начинался от 1 млн руб. Учитывая, что мы поднимали раунд Seed, такая цена для нас была неадекватной. Благодаря LegalSpace мы нашли подходящего юриста. Сначала написали трем юристам по нашей тематике с хорошим рейтингом. Вели переговоры в чате прямо на сайте. В итоге выбирали по критериям: количество успешных кейсов со стартапами, которые на слуху, и, конечно, стоимость. К сожалению, мы занялись этим вопросом уже после подписания term sheet с инвесторами, поэтому нам вместе с юристом пришлось немного потрудиться, чтобы передоговориться с инвесторами по ключевым моментам. Сделка прошла успешно.

«Для нас подобрали очень толкового юриста»

Екатерина Саввиди, основатель бутиков итальянской мужской одежды Frame

«Нашей компании было необходимо зарегистрировать торговую марку в Италии. Ребята в LegalSpace сработали очень классно: для нас подобрали очень толкового юриста, который не просто хотел срубить денег за регистрацию, но и честно предостерегал нас о последствиях некоторых наших действий. Например, сообщил что наименование нашей торговой марки похоже на название местности в Италии (Портофино), а это всегда влечет за собой ряд проблем в разных юридических спорах, если они возникнут у компании из-за бренда»

КОНКУРЕНТЫ

«Онлайн-сервисы по подбору юристов действительно могут помочь предпринимателям»

Валерий Мешков, основатель и глава юридического сервиса Правовед.
ru

У подавляющего числа небольших компаний в штате нет юристов, а потребность в решении разносторонних юридических задач существует. Но даже если в штате компании есть юрист, то он не в состоянии качественно закрыть все задачи бизнеса. Поэтому онлайн-сервисы по подбору юристов действительно могут помочь предпринимателям. Кроме того, что они позволяют подобрать юриста под конкретную задачу, бюджет, они позволяют проверить репутацию исполнителя и получить дополнительные гарантии от сервиса-посредника. Юридическая отрасль очень консервативна, и, несмотря на бурное развитие информационных технологий, претерпела мало изменений. Надеюсь, в ближайшие пять лет или текущие игроки рынка или новые юридические стартапы удивят нас технологиями в этой сфере. Ребята из Legalspace пока не делают ни каких технологических решений: они взяли проверенную западную модель по подбору юриста и прикручивают ее к российскому рынку. И это правильный подход! Чем больше будет таких стартапов, тем быстрее будет юридический рынок будет перетекать в онлайн. В сегменте «подбор юриста» LegalSpace конкурирует с нами, но мы считаем, что конкуренция это очень хорошо! Невозможно построить крупную успешную компанию в не конкурентной среде, если, конечно, ты не «Роснефть».

ЭКСПЕРТЫ

«Проект взлетит, так как направлен на узкую целевую нишу»

Евгения Дворская, основатель и гендиректор HR-маркетплейса JungleJobs

Проект взлетит, так как направлен на узкую целевую нишу и имеет в нем экспертизу, при этом использует уже проверенную бизнес-модель маркетплейса. Чтобы это произошло, нужен серьезный портфель клиентов, желательно ведущих международных компаний, а также инвестиции в бизнес-развитие и разработку. Я могу предположить, что многие инвесторы, работающие на Россию, несомненно вложили бы средства в LegalSpace, так как модель маркетплейса проверена на российском рынке и достаточно успешна. У нее нет серьезных аналогов именно в юридическом сегменте. Возможные риски — в текущем кризисе и возможной нехватке кадров на рынке, но их площадка может закрыть с помощью своей квалифицированной сети опытных юристов.

«Проект может стать каналом для привлечения клиентов»

Екатерина Ильина, старший юрист адвокатского бюро А2

Юристы во многих случаях оказывают конфиденциальные услуги, поэтому для клиентов не всегда приемлемо общаться с виртуальным юристом (даже предполагая, что он физически где-то есть), а также менять юристов (ведь онлайн-кандидат не всегда будет иметь время на выполнение задач клиента). Должен быть четкий механизм подтверждения и идентификации личности юриста, ведь сведения, сообщенные для консультаций, могут составлять коммерческую тайну. Возможно, для некоторых юридических компаний такой сервис может стать одним из маркетинговых каналов с целью привлечения клиентов. Но я считаю, что юрист как врач: его замена каким-то кибергением невозможна, поэтому я не думаю, что бизнес перейдет на такой сервис, по крайней мере в таком формате.

«Если рекомендации юристов на сайте будут искренними, то проект ждет успех»

Дмитрий Шевченко, партнер юридического бюро «Замоскворечье»

Любая дополнительная площадка, где юрист сможет разместить сведения о себе и о своих заслугах, не будет лишней. Но важным остается тот фактор, что, как правило, при поиске юриста клиент руководствуется не просто рекомендациями, а проверенными рекомендациями от своих знакомых, поэтому принцип сарафанного радио на сегодняшний день остается самым сильным маркетинговым инструментом в продвижении юридических услуг. Если предлагаемый сервис сможет обеспечить этот подход, то его ждет успех. Важно понимать, что речь должна идти об искренних рекомендациях и проверенных рекомендателях, а не о накрученных счетчиках, в противном случае в успехе таких затей я сильно сомневаюсь.

ПАРТНЕРЫ

«Подобные сервисы могут занять до 40% рынка юридических услуг»

Петр Бражников, основатель юридической компании Brazhnikov&Partners Ltd (Кипр)

Сервис Legal Space может быть интересен небольшим компаниям для решения повседневных юридических вопросов за исключением представительства в суде. Кроме того, сервис будет интересен и владельцам капитала (инвесторам), которые могут через него получить объективную консультацию, а не мнение зависимого в трудовых отношениях юриста. Инвестор может перепроверить свое понимание ситуации (проекта), требующей правовой оценки. Среди преимуществ Legal Space - оперативность, серьезная экономия времени, конкурентность расценок и оплата за результат, а не за раскрученный бренд. К определенным и, скорее всего, временным недостаткам мы бы отнесли сложность технической и практической проработки исполнения через интернет отдельных юридических заказов (например, выдача доверенностей, вопросы сложных отраслей права, таких как уголовное, наследственное и т.д.). Мы сотрудничаем с сервисом и наши расценки для клиентов, приходящих через LegalSpace и напрямую – идентичны. У нас классическая модель бизнеса, запрещающая подработки штатных юристов на стороне, что будет возлагать ответственность за их личные консультации на юридическую компанию, а самое главное – это попросту несолидно для компании. В будущем, подобные сервисы, по нашим оценкам, могут занять до 40% рынка юридических услуг.

Благодарим CEO ROOMS за помощь в проведении съемки