Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Российская сеть Fix Pricе откроет магазины за рубежом
Лента новостей 14:56 МСК
В Москве задержали взявших кредитов на 51 млн руб. мошенников Общество, 14:35 Грушко назвал создание дивизий лишь одним из ответов на усиление НАТО Политика, 14:28 Кадыров предостерег от шуток и заигрываний с Россией Политика, 14:24 МЧС предупредило москвичей о грозе и сильном ветре Общество, 14:06 Лучшие предложения рынка наличной валюты  14:00   USD НАЛ. Покупка 66,93 Продажа 66,88 EUR НАЛ. 74,90 74,91 Спрос на российские евробонды более чем в шесть раз превысил предложение Финансы, 13:56 Deutsche Bank назвал лучшего покупателя на «Башнефть» Бизнес, 13:48 Кремль рассказал о договоренностях «нормандской четверки» по Донбассу Политика, 13:44 Песков не стал комментировать слова Медведева об индексации пенсий Политика, 13:35 Проверяй, но доверяй: стоит ли верить кредитным рейтингам госбанков? Владислав Иноземцев директор Центра исследований постиндустриального общества Мнение, 13:26 В Турции сформировали новое правительство Политика, 13:22 Курс евро на завтра  13:11 EUR ЦБ 75.0349 -0.2326 Курс доллара на завтра  13:11 USD ЦБ 67.0493 +0.0018 Киселев рассказал о пропущенных в эфир «заусенцах» Технологии и медиа, 12:58 Медведев снял дисциплинарное взыскание с Онищенко Политика, 12:54 Скрывшихся с места аварии водителей рекомендовали проверять на алкоголь Общество, 12:49 Обследование останков указало на взрыв на борту египетского A320 Общество, 12:30 В Чечне прокурор попросил приговорить членов УНА-УНСО к 22 годам колонии Политика, 12:25 Медведев рассказал жителям Крыма об отсутствии денег на индексацию пенсий Политика, 12:18 АвтоВАЗ объявил о снижении цен на техобслуживание Бизнес, 12:08 Мутко заявил об отсутствии проблем с допингом у сборной по футболу Общество, 12:01 Лоукостер «Аэрофлота» назвал самолет «Вятским квасом» Бизнес, 11:53 Валютные ипотечники провели ночь в главном офисе ВТБ Финансы, 11:50 Сингапур впервые за 32 года отозвал лицензию у коммерческого банка Финансы, 11:35 МИД Украины выразил протест из-за поездки Медведева в Крым Политика, 11:34 Верховный суд призвал отказаться от формального подхода при арестах Политика, 11:30 Как это сделать: избежать ошибок при налоговой проверке Михаил Шкловский партнер юридической компании LexProf Мнение, 11:29
29 мар, 20:12
Анна Левинская, Анфиса Воронина
Российская сеть Fix Pricе откроет магазины за рубежом
Фото: Владислав Шатило/РБК
Крупнейшая российская сеть магазинов фиксированных цен («все по 50 рублей») Fix Price начинает открывать магазины за рубежом — пока что в Грузии и Казахстане. В России у Fix Price уже больше двух тысяч точек

​Новые страны

Первый зарубежный магазин сети Fix Price будет открыт в начале апреля 2016 года в Грузии, рассказал РБК генеральный директор сети Дмитрий Кирсанов. Открывать первую зарубежную точку будет местный франчайзинговый партнер, которого в компании не называют. Позже будет запущен магазин Fix Price в Казахстане, партнер для этой страны также найден, добавил Кирсанов. Партнеры в стр​анах СНГ могут открыть неограниченное количество магазинов под брендом сети, число зависит от его возможностей и потребностей в регионе, поясняет топ-менеджер.

«Бренд Fix Price зарегистрирован практически во всех европейских странах, — говорит Кирсанов. — Если в текущем году мы найдем партнера в Армении, технически готовы открыть магазин и там. Грузия, Казахстан и Армения — те страны, где поведение покупателей серьезно не отличается от потребительского поведения россиян». Cейчас компания рассматривает возможность открытия во всех ближних странах бывшего СССР, поясняет он. В дальнейшем Fix Price, возможно, пойдет и в страны Прибалтики. «Но это несколько сложнее, чем выходить, например, в страны Таможенного союза, где нет барьеров, реальных границ и пошлин», — признает Кирсанов.

В соседних странах прямых конкурентов у Fix Price, по сути, не будет — модель жестких дискаунтеров с фиксированными ценами практически не реализована даже в России, считает гендиректор компании «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров. Ближайший конкурент Fix Price, сеть Оскара Хартманна «Заодно», только начинает развитие и сейчас объединяет всего несколько десятков​ точек. Прошлой осенью в Россию вышла первая иностранная сеть такого формата — немецкая Euroshop. Однако сеть сейчас насчитывает, судя по официальному сайту, лишь 13 магазинов в Московском регионе, Нижнем Новгороде и Саранске.

Все по одной цене

Кто придумал формат

Изобретателем формата магазинов, в которых все продается по одной цене, считают Фрэнка Вулворта. В 1877 году 25-летний Вулворт, работавший в нью-йоркском магазине Augsbury and Moore Dry Goods Store, придумал разложить залежавшиеся товары на столе с табличкой «Все по 5 центов». Распродажа оказалась популярной и у покупателей, и у поставщиков магазина. В 1878 году Вулворт открыл магазин товаров по одной цене – Woolworth’s Great Five Cent Store в Ютике, штат Нью-Йорк.

Крупнейшая в мире сеть формата fix price, Dollar Tree, была основана в США в 1986 году. Все товары в ней продаются за доллар. Сейчас сеть включает свыше 5 тыс. магазинов в США и Канаде. Другие крупные сети – японская Daiso (2,8 тыс. магазинов в Японии и 860 в других странах), канадская Dollarama (900 магазинов) и британская Poundland (больше 500 магазинов).

Для экономных россиян

Fix Price — крупнейшая в России сеть магазинов фиксированных цен, большая часть товаров сейчас стоит 50 руб. Первые магазины были открыты в 2007 году. Основные акционеры компании — сооснователи сети «Копейка» Сергей Ломакин и Артем Хачатрян. В числе акционеров также инвестиционный фонд Quadro Capital, небольшие доли есть у десяти топ-менеджеров сети, в том числе у гендиректора Дмитрия Кирсанова. Выручка сети в 2015 году, по данным компании, составила 61,2 млрд руб. (с учетом НДС). Сеть два года подряд входит в рейтинг РБК «50 самых быстрорастущих компаний».

Серьезных конкурентов у Fix Price пока нет. В 2014 году создатель KupiVip Оскар Хартманн с партнерами стал развивать аналогичную по формату сеть «Заодно». В 2015 году долю этой компании приобрел президент «Интерроса» Владимир Потанин. По оценке РБК, принадлежащая Потанину кипрская компания приобрела около 38% единственного владельца сети, офшора Za Odno Ltd. В прошлом году компания «Заодно» открывала от 10 новых магазинов в месяц в городах с населением не менее 50 тыс. жителей. Также в 2015‑м несколько магазинов фиксированных цен под брендом Fan Price открыл основатель «Пятерочки» Андрей Рогачев. Однако нестабильность курса рубля привела к тому, что компания отказалась от формата фиксированных цен.

В 2015 году в городах России открылись и первые магазины немецкой сети Euroshop. Euroshop — одна из ведущих европейских сетей магазинов фиксированных цен (все товары cтоят там по €1 евро), под управлением которой находятся 225 магазинов в Германии.

Франшиза на три года

Fix Price сейчас насчитывает 2097 магазинов. Из них около 400 работают по франчайзингу. Операционная компания сети, «Бэст Прайс», всегда получает 25% в капитале компании-франчайзи. С большей частью франчайзи (примерно три четверти магазинов) «Бэст Прайс» также договаривается о праве выкупа у них магазина через три года по определенной формуле цены, которая не раскрывается.

Паушальный взнос (единоразовый платеж владельцу франшизы при ее покупке), по данным компании, при такой схеме составляет 300 тыс. руб., роялти — 3–4% от оборота. Открытие одного магазина со средней торговой площадью 200–300 кв. м стоит около 5 млн руб., окупаемость составляет меньше года, уверяет Кирсанов.

Существует и вторая схема работы с партнерами, при которой головная компания не выкупает партнерские точки. В таком случае размер паушального взноса и роялти несколько выше. Сейчас по такой схеме открываются магазины в регионах, в которых в ближайшие пять лет Fix Price не собирается развиваться самостоятельно, например на Дальнем Востоке. «Туда пока не дотягивается наше логистическое плечо, поэтому те, кого мы сейчас привлекаем, — это проекты «вечного франчайзинга», — шутит Кирсанов.

Решение о том, будет ли «Бэст Прайс» выкупать зарубежные магазины, пока не принято, этот вопрос компания обсудит с зарубежными партнерами через год после начала работы пилотных магазинов.

Всего в 2016 году Fix Price планирует открыть около 300 магазинов и в ближайшие годы запускать по 300–500 точек. Потенциал развития в России для себя сеть оценивает в 5 тыс. магазинов. 

Другие материалы по теме
В России появится первая зарубежная сеть магазинов фиксированных цен
Владимир Потанин займется торговлей
Лучшее на РБК: основатели «Копейки» зарабатывают на товарах по одной цене
Рейтинг РБК: 50 самых быстрорастущих компаний России